MASONEILAN控制阀

　　梅索尼兰公司在阀门控制（MASONEILAN控制阀）领域创下了多项第一： 最先开发了大大简化了阀门口径的设计概念； 最先开发了控制阀顶部导向和底部导向技术； 最先研制了第一台通用控制阀（Camflex）； 最先发明了用于控制阀口径计算和设计过程中能可靠地预测其噪音的方法； 自1883年梅森调节器公司制成第一个泵调节器以来，梅索尼兰在控制阀开创性的设计领域一直都是独领风搔。流量系数（CV）、恢复系数Cf（FL）、通用Camflex?控制阀等概念的提出和推广，标志着我们致力于终极控制元件技术工艺现代化的部分实例。 除了调节器、仪器、液位控制器和控制阀待标准产品系列之外，梅索尼兰仍然继续不断地设计和制造按用户特定需要而生产的产品，以满足最严峻的要求。

　　如今，梅索尼兰在十四个国家设有30个制造厂、装配车间和批发站，在全球一百多个国家则设有销售办事处和代表处。 我们在国际上的所有设施以及我们的数项 “第一”，使我们在控制阀工业界成了领导者。 今日，作为德莱赛属下的梅索尼兰公司，我们的领导地位比以往任何时候都更为巩固。 梅索尼兰将继续屹立在科技的前沿努力工作，为种类广泛的工业部门和应用-从史坦利蒸汽机直至航天飞机的各种设备，提供优质的标准和特制产品。 梅索尼兰将继续屹立在科技的前沿努力工作，为种类广泛的工业部门和应用-从史坦利蒸汽机直至航天飞机的各种设备，提供优质的标准和特制产品。

　　MASONEILAN的主要优势是其高端产品，即应用于恶劣工况的产品，产品应用业绩多，并且价格低。而且其为很多特殊工艺研制的产品，竞争对手无法替代。另外由于亚太的生产中心在印度，生产成本低，因此进口产品的价格非常有竞争优势，同类产品比FISHER低20%左右。

　　MASONEILAN梅索尼兰其主要营销特点及效果为：

　　1.在中国没有生产工厂，而且目前也没有打算在中国建厂。因此其到目前为止没有参加国产阀门的竞争，而是侧重于高端市场的竞争，如电力和石化。产生的结果就是市场占有率逐年下降。因为在一个工厂里，大部分的阀门还是普通阀门，高端市场的空间毕竟有限。

　　2.MASONEILAN只在北京设有办事处，负责营销。销售人员非常少，少到了很多项目不能跟踪，售后服务不能完成的程度。在中国石油独山子石化公司乙烯装置中，原来使用的就是MASONEILAN的控制阀，但由于原来的售后服务做得太差，给用户的工作造成了很多不便。2001年，在乙烯扩建工程控制阀的招标中，用户没有把MASONEILAN列入供货商名单中，MASONEILAN没有获得参与投标的机会。但在2009年，中国石油乌鲁木齐石化公司芳烃联合装置采用了大量梅索尼兰控制阀。

　　3.利用不固定的代理进行销售工作。由于人力有限，直接向最终用户销售的情况很少。但由于其产品质量好、种类全、价格低，因此代理MASONEILAN产品的利润空间比较大，很多代理商愿意代理MASONEILAN的产品。

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